Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. Utopia GmbH is Germany's leading media brand for sustainability, providing reliable guidance and inspiration for sustainable living. They are seeking a (Senior) Account Manager to drive B2B growth by actively acquiring new clients, building sustainable customer relationships, and developing impactful campaigns, particularly in social media.
Responsibilities
- Neukundengewinnung: Aktive Identifikation neuer Kund:innen, Öffnung von Türen und Steuerung des vollständigen Sales-Funnels – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Unterstützung erfolgt durch das B2B-Marketing-Team mittels gezielter Inbound-Leads und passender Positionierung
- Beratung & Verkauf: Entwicklung passgenauer Kampagnen für Marken und wirkungsvolle Platzierung im Portfolio
- Social Media Sales: Enge Zusammenarbeit mit dem Social Media-Team, um maßgeschneiderte Konzepte zu präsentieren, überzeugend zu verkaufen und gemeinsam skalierbare Social Media-Formate zu entwickeln
- Kundenentwicklung: Strategischer Ausbau bestehender Accounts, Identifikation von Upselling-Potenzialen und Pflege langfristiger Partnerschaften
- Sales Performance: Datenbasierte Steuerung der Pipeline, kontinuierliche Analyse relevanter KPIs und Optimierung der Abschlussquote
- Sparring & Impact: Funktion als Thinking Partner für Kund:innen, mit dem Ziel, Marken sichtbar, relevant und wirkungsvoll zu positionieren
Skills
- Mehrjährige Erfahrung im digitalen Vertrieb mit nachweisbarer Abschlussstärke – idealerweise in den Bereichen Media, Agentur oder Social Business
- Ausgeprägtes Growth Mindset sowie Freude an Akquise, Verhandlung und erfolgreichem Closing
- Fundierte Kenntnisse im Social-Media-Umfeld und Erfahrung im Management von Marken- oder Influencer-Kampagnen
- Sicheres Gespür für Kundenbedürfnisse, kombiniert mit einem souveränen und überzeugenden Auftreten
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Sales-KPIs und Funnel-Steuerung
- Routine im Umgang mit CRM-Systemen und idealerweise Erfahrung mit KI-gestützten Sales-Prozessen
- Gutes Englisch in Wort & Schrift, Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mindestens Sprachniveau B2)
Benefits
- Persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung und eine ausgeprägte Feedback-Kultur auf Augenhöhe
- Förderung deiner individuellen Stärken und gemeinsame Entwicklung wirkungsvoller, zukunftsorientierter Konzepte
- Kultur der kontinuierlichen Verbesserung: Wir hinterfragen Bestehendes, treiben Veränderungen aktiv voran und denken Prozesse neu. „Das haben wir schon immer so gemacht“ gibt es bei uns nicht
- Flexible Arbeitszeiten und Workation innerhalb Europas
- Arbeite flexibel: Unser Büro ist in München-Giesing, ergänzt durch hybride und Remote-Modelle (deutschlandweit)
- Nachhaltigkeit ist für uns kein Buzzword, sondern gelebter Teil unseres Arbeitsalltags
- Ein wachstumsstarkes Medium mit journalistischem Anspruch, klarer Haltung und echtem Sinn in unserer Arbeit
- Offene, moderne Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum für deine Ideen
- Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, WellPass, guudcard und JobRad
- FunFact: es gibt sogar einen Pool <3
Company Overview
Utopia.de ist die führende Internet-Plattform für nachhaltigen Konsum im deutschsprachigen Raum. It was founded in 2011, and is headquartered in München, Bayern, DEU, with a workforce of 11-50 employees. Its website is http://www.utopia.de/.